オンライン【販促学校】
2021/1/13 通算783号
≪販促学校講師≫前沢しんじ
◆コロナ下で一番必要なのが
『利益』。
これ以外にありません。
売上げが激減しても
なんとか利益さえ確保できれば
生き抜ける。
いまはまさにそんな時代です。
いっしょにやっていきましょう。
ここでは
前沢が実際に行って効果を上げた、
「売上げと関係なく
利益を生みだす方法」
「コロナ下でも
利益を作る方法」
をシリーズで書いています。
※以前連載していた
「オンライン販促学校」については
↓
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経費をかけずに利益を作る方法
【ロス退治術】
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（第4回）ロス率は利益率より多い？
ほんとです。
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●ロスって金額にして
いくらぐらいあるの？
前回の記事で「１％を大切にしよう」
と書きました。
100円に対して１円、100万で１万円、
とわずかな値ですが、
チリも積もれば山となると書きました。
１％というといかにも少ない値ですが、
しかし年商5000万なら50万円、
年商１億になれば100万円の
「ドブに捨てていたお金」が
よみがえるのです。
またそれが5％になったら
年商1億で500万円が純利益として
増えると書きました。
この数値は決して数字遊びではありません。
今日のテーマは
「ロスって金額にしていくらぐらいあるの？」
です。
あなたはどれほどとお思いでしょうか。
おどろかないでください。
ひとつの目安としてよく言われるのが、
ロスは純利益より多いということです。
●売り上げから原価（仕入れ等）を
引くと粗利益になります。
粗利益からさまざまな経費
（人件費、福利厚生費、地代家賃、
光熱費、宣伝費、通信費、保険料
その他もろもろ）を引いた残りが
「純利益」です。
さて、あなたの業界の、業態の、
平均的な純利益率をご存知ですか。
分からない場合は
「中小企業の経営指標」で検索
してみてください。
ぜひ知っておいてください。
ちなみに小売業の場合では・・・
・ロスが非常に少ない所で
総売上げの１～２％
・ロスは怖いが忙しくてわからないと
いう所で４～６％
・ロスなんて大したことはない、
あまり考えないという所では、
なんと総売上げの６％以上！
ともいわれます。
●あなたのお店（会社）に当てはめてみてください。
年商 円で・・
１％のロスなら
≪ 円≫の現金が消えている！
２％のロスなら
≪ 円≫の現金が消えている！
もしも６％のロスなら
≪ 円≫もの現金が消えている！
もし万が一、10％もロスがあったら・・
≪ 円≫をの現金が
消えているんです！
これだけの「あるべき利益＝現金」が
消えているのです。
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ロスってどれくらいある？
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ちょっと旧聞ですが、2010年の
「グローバル・リティル・セフト
・バロメータ」では
日本の小売業のロス率は
１％と報道されています。
しかしこの調査による「ロス」とは、
万引きや盗難、業者による不正などの
犯罪によるものと、業務上の管理ミスを
指していることから、
前沢がこの記事で書いているような
「あらゆるロス」
を想定するならば
（経営上は必ず入れるべきですが）
この数倍にのぼるでしょう。
ロス自体の考え方によるでしょうが、
売り上げの６％以上ともなれば経営に
大きな悪影響を及ぼすことになります。
また筆者の体験から、
いろんなロスをなくして
荒利益率が25％⇒30％⇒35％⇒40％と
飛躍的に上がった例を
実際に目の当たりにしています。
仕入れから売上げまでを
ひとつずつチェックし、
商品を考え直し、
商品開発をし、
あらゆるムダ、ムリ、ムラをなくし、
営業、人事、財務、開発、販促など
経営全体まで
ロス退治のメスを入れるならば、
荒利益、純利益が飛躍的に
改善するのは自明の理です。
とにもかくにもあらゆるロスと
その原因を追求し、
対策を実施することで
大きな利益を生むことになるのです。
ですから、ロス退治こそが
小売業・サービス業に限らず、
あらゆる産業・業種に共通の
≪利益創出術≫です。
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■今回はここまで。
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◆経費をかけずに利益を作る方法
【ロス退治術】を
より詳しく知りたい方は
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（1）コロナ下での利益づくり教科書
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マエザワプラン 前沢しんじ
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・和歌山県新宮市在住
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