こうして売上げを伸ばした！100のアイデア
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第725号 2019/4/5 ≪社長の相談相手≫前沢しんじ
「こうして売上げを伸ばした！100のアイデア」
第60回目です。
●ここまでのバックナンバーはこちらにあります
（ブログ）https://ameblo.jp/maezawashinji/
（メルマガ）http://www.mag2.com/m/0001196710.html
●今回は・・
≪商圏対策はこうする≫
ここまで商圏調査の手順、商圏分析をやってきました。
次はその結果をふまえて「商圏対策」です。
■(1)地元型商圏は『足元は深く』
地元のお客様を掘り起こして固定化していく。同時に来店
回数頻度を上げることを考える。
一例として、
●会員カードやスタンプなどの固定化策をとる。ただまん
べんなくダラダラとサービスするのでなく『2倍・5倍・10
倍デー』とか会員へのはがきＤＭなどを使って常に活性化
する。
●配達サービス。ただ単に『配達します』でなく、、重いも
のとかかさばるもの、雨の日などお客が喜ぶサービスを。
さらに配達に関するチラシを作って手渡しや御用聞きもを
やっていく。
●ケンスイ幕や、のぼり旗、看板などを使って店頭を目立
たせる工夫。
●日替わり奉仕品を毎日店頭に張り出す。
●商圏内で弱い地域を狙って個別に手配りチラシを配る。
手書きチラシがいい。(内容は親しみを込めたあいさつ、奉
仕品やサービスの案内)
●商圏内で人口の増えている所を狙って、折り込みチラシ
をいれる。
●近隣の異業店と合同セール、イベントをやる。
●ミニイベントやちびっ子プレゼントなどをこまめにやる
●町内に看板を出す。
●名物セールを作る。
●クチコミに力を入れる・・・など
■(2)広商圏型は『さらに広く』
･･･商圏が広いということはお店の商品力がお客様に広く
支持されているということです。立地にもよりますが週末
に広範囲からお客様がくるパターンが多いです。その場合
は平日の売上げアップより週末に力を入れた販促が効果的。
限界地域をさらに広げる努力をしましょう。車のお客は欲
しいものがあれば1時間でもかけて来ます。常に商圏を広
げる努力が客数増につながります。
一例として、
●チラシの配布範囲を広げる。これは一番簡単な方法で
す。しかし地元に配布する場合とくらべて当然遠い分だけ
来店率は落ちます。だから本当に魅力的な商品またはサー
ビス(その店にしかない商品。すごくお値打ちな商品。特
定の分野の品揃えがすごくいいなど)がないと意味がありま
せん。さらに結果が出るまでにある程度の時間がかかりま
す。また経費がかかる分をすぐ吸収できるわけでもありま
せん。しかし、売りたい、自信のある商品があるのならそ
れを承知で先行投資で商圏を広げていくことが将来につな
がります。
●月に一度のビッグセールを恒例にする。
●週末セールに力を入れる。
●イベントに力を入れる。
●新聞記事を利用した広報活動を行う。
●イメージアップを狙ってＣＩを実施する。
●店頭広告塔大看板の設置。
●主要道路へ看板設置。
●広商圏向けの宅配・通販への取り組み。・・・など
■(3)地元型、広商圏型共通の商圏対策
商圏の広さに関係なくお客様を呼ぶ。
一例として、
●強力商品をつくる。
●商圏内の人口が増えている地域、また自店が弱い地域に
集中して販促をかける。
●特売に力を入れる。
●改装する。
●品揃えを増やす。
●駐車場を拡張する。
●時間延長する。
●新商品を出す。
●試食販売・試供品提供を行う。・・・など。
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