荒利益が25%から40%へ?!

こんにちは!前沢しんじです。
いかがお過ごしでしょうか?

 

今日は「荒利益が25%から40%へ?!」について
お届けします。

 

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  売上げ創り・利益創り・経営活性化 

アドバイスニュース 2022/05/21(第826号)

   社長の相談相手 前沢しんじ  
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021荒利が40%へ

 

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★荒利が15%増えるって想像できますか?


●1億の売り上げで荒利率20%として2000万。

15%増えるということは、1500万上がって、
3500万の荒利となる。
赤字店が超優秀店舗に生まれ変わるのです。
それも、あらたな設備投資や人員増強など
一切不要でです。
現状の経営環境下で、考え方を変えて、行
動を「こまめ」にするだけです。
だから増えた荒利はそのまま純利になる。

これはいわゆる「理論」ではありません。
前沢は理論家ではなく現場の実践家です。
実際に行った「ロス退治術」という新しい
利益を創る方法です。
そのレポートは雑誌「月間商業界」に8ペー
ジの特集として掲載され反響をよびました。

 

 

●利益を稼ぐ方法は売上げ以外にもいろい
ろありますが、私が自ら体験して非常に効
果があった方法が
「ロス退治術」というものです。

 

●前回「荒利益が15%も上がった、こまめ
作戦」書きましたが今回はその続編です。

 

 

 

■■■■実例紹介■■■■

 ↓↓↓

年商1億5000万のお店でロス退治をあら
ゆる部門で積み重ね、仕入れや商品開発
まで広げた結果、当初25%の荒利で万年
赤字の店が数年で40%まで急伸。赤字店
舗が一気に超優秀店に変わった。

 

 

■■■■その秘密は■■■■

 ↓↓↓

※前回は

★こまめな商品管理    

★こまめな商品づくり

★商品構成の見直し

★新商品こそがお店を救う

★こまめ精神でムダをなくす

を説明しましたが、今回はその続き。

↓↓
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★高荒利、高回転商品を充実させる
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荒利を向上させるには、荒利益率の
高い商品の構成比を上げる。

または高回転の商品を売り込んで、
荒利の額を稼ぐ。

立地や客層に応じて、付加価値をい
かに付けるかを考える。

 

 

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★人時効率を見直して
働き効果を上
げる

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パート、アルバイトの時間当たりの
作業量を調べて分析し、繁忙期と平
常時の勤務シフトを組みなおす。

スタッフの空いた手やアイドルタイ
ムをいかに活用するか。

 

 

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★外商や通販、
サテライト部門で
外貨獲得

———————————

外商部門新設で業務用ニーズを開拓。
郵便局全国通販で単品販売で7700個!
という日本記録を立てた。

またサテライト形式の委託店舗を数店
開拓して店舗プラスαの売上げを稼ぐ。

 

 

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★こまめな会議でみんなの意志を統一
———————————-

店の命運を握るのは実は従業員の意志
の力といっても過言ではない。

密なコミュニケーションを取るには、
こまめに会議・ミーティングを開いて、
意志の疎通を欠かないようにすること。

 

 

———————————–
★ロス退治とあわせて「攻め」の販促
【自家製チラシ編】
———————————–

守るだけでは売上げは伸びない。売り
上げが伸びなければ成長しない。

攻めが肝心。

このケースでは年間売り上げの4%を上
限に自家製チラシを毎週折り込み、一
気に売上げを伸ばした。

 

 

———————————–
★ロス退治とあわせて「攻め」の販促
【販促キャンペーン編】
———————————–

堅い成長をしていくためには、これが
うちのウリだ!という「主力商品」を
持たなければならない。

その「主力商品」を創って育てる方法
として【販促キャンペーン】という手
法を徹底した!

 

↑↑↑

 

●以上が荒利を15%増やした
『こまめ作戦』の実例です。

 

基本的に経営とは穴ばかりと言っていい。
そこを全体的に洗い出して、ひとつずつ
丁寧に、こまめに対策していく。

 

面倒と思わずに、できることをすべてや
っていく。その先にはびっくりするくら
いの利益が待っています。

 

 

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◆今回のこまめ作戦についても
セミナー講師承ります。

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◆こまめ作戦を含む全体ガイドブック
 『ロス退治術マニュアル』

ロスの種類や、全従業員を使った進め方をく
わしく説明しています。
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