こうして売上げを伸ばした！100のアイデア
第704号 2018/8/13 ≪社長の相談相手≫前沢しんじ
「こうして売上げを伸ばした！100のアイデア」
第39回目
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●今回は・・
≪大型ＰＯＰ広告はタダで役に立つ！≫
●店頭は無料で最大の宣伝スペース
宣伝するには基本的に経費がかかります。チラシ広告でも
新聞広告でも、懸垂マクでも、のぼり旗でも、電照サイン
でも「カネ」がかかります。
その点ＰＯＰ広告は自分で書くので、材料費だけです。
コストパフォーマンスがいちばん良い販促ツールです。
しかし自分で書くＰＯＰはどうしてもある程度のサイズに
限られてくる。マーカーやポスターカラーで書くにしても
せいぜいＡ2サイズ(約60×40センチ)くらいまででしょう。
これではいまいちインパクトがない。看板やチラシ、ＰＯ
Ｐ広告は大きいほど伝わるのです。
そこで役に立つのが「自分で、筆で描く、大型のＰＯＰ広
告」です。ここ数回紹介してきたスーパーさんではその効
果を発揮して売上げつくりに貢献してきました。
大型ＰＯＰはサイズが110×80センチと大きいので、店頭
に掲示して「いまこんなことやってます！」「今日はこの
品がおすすめです！」などと、当店のその日のアピールを
するためにはもってこいのツールです。
ですから、無料で最大の宣伝スペースである店頭に、当店
ならではのアピールができるのです。コンビニの店頭入口
には3メートルくらいの横幕が常に掲示されていますが、
あれはまさに「いまいちばんの当店のおすすめ！」を訴求
しているのです。
さらに「自分で書ける」ツールなので材料費のみで済み、
外注ではないので「すぐできる」ことも大きなメリットで
す。
※大型ＰＯＰ広告について
●その効果
勢いのあるＰＯＰ広告にはこちらの意気込みが伝わります。
実際にしっかり効果が出ています。
食品スーパー店長さん方の声です。
「すごいです。ＰＯＰ貼り出しただけでまぐろが売り切れ
て2回追加注文しました！」
「みかんの地方発送の注文が一気に20箱ありました！」
「サッサと書いて貼り出しただけで干物の詰め合わせがい
つもの倍以上売れました」
「節分の恵方巻きが早々と売り切れた。あの大きなＰＯＰ
はすごいです！」
「毎日の集中売り込みの品を筆で大きく書いていますが、
ＰＯＰを掲示するのとしないのとではまったく売れ行き
が違います。」
こんな費用対効果のすぐれた販促ツールはなかなかありま
せん。
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