こうして売上げを伸ばした！100のアイデア
第747号 2020/7/1 ≪社長の相談相手≫前沢しんじ
第81回目です。
●今回は・・
≪困難に心が弱くなったとき≫
☆頑張る社長の力になりたい☆
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●本来この原稿は、
「こうして売上げを伸ばした！100のアイデア」
について、自分の実際の経験を通じて具体的な
手法を書いています。
例えば↓↓
・いつもの4倍の量を5分で売り切った「ちらし
寿司」キャンぺーン
・チラシタイトルを変えただけで売上げ2.6倍！
・自家製毎週チラシで10年間で年商が2.3倍の1
億6千万
・チラシ作戦と併せて「ロス退治作戦」を展開
して荒利が当初25％から40％まで15％も増え
て万年赤字店舗が超繁盛店に変身
・お店のキャラクターを作ってファンを増やす
・大型ＰＯＰ広告はカネがかからず効果がある！
・一日１品集中販促で、お店と従業員を活性化
できる
・100円均一チラシは効く
・半額チラシは効く
・ひとクラス上の商品で稼ぐ
・荒利率が全体で2％もアップした！その方法
・得意分野を徹底的に伸ばして月商1億
・ステーキの販促キャンぺーンで日商500万の売
上げ！
などなどを、70回以上に渡って具体的に説明し
てきました。
●ところが、例のコロナ禍によって、販促の具
体的なアイデアよりも、気持ちを支えることが
優先されるのではないだろうかと思い、「商売
人のこころ構え」的なものを、僕の尊敬する松
下幸之助さんの言葉を借りてここ数回書いてい
ます。
コロナはまだまだ収束には遠く、再流行の危険
さえあります。ここで大事なことは気持ちを折
れさせない、枯れさせないことです。
先人はこういう気持ちで危機を乗り越えてきた
という、商売人の生きる知恵がまず根底にある
べきと思います。
そんなわけで、いましばらく松下幸之助翁の言
葉を引用させていただこうと思います。
●さて、今日は
≪岐路にたつ≫
※以下は松下幸之助翁著「道をひらく」の
「困難にぶつかったときに」の章から要略
して引用させていただきます。
動物園の動物は、不安も危険も心配もなく、き
まった時間に栄養ある食べ物が与えられ保護さ
れたオリの中で寝そべり、ゆうゆうたるもので
ある。
しかし彼らは喜んでいるだろうか。身の危険に
さらされながらも原野を駆け巡るしあわせを心
に浮かべている気もする。
いっさい何の不安もなく、危険も心配もない状
況にあこがれることがしばしばあるが、しかし
その境遇から力強い生きがいが生まれるだろう
か。
やはり次々と困難に直面して、右に行くか左に
行くか、不安な岐路に立ちつつも、あらゆる力
を傾け、命をかけてそれを切り抜けていく。そ
こにこそ人間としてのいちばん充実した張りの
ある生活がああるとも言えよう。
困難に心が弱くなったとき、こういうこともま
た考えたい。
※ここまで引用
●これ以上言うことなどない。まさに幸之助翁
の、自ずからの経験から得た金言だ。
「どっちみち試練はほっといてもやってくる」
という孫正義さんの言葉もある。
どこの経営者も死に物狂いがあたりまえで、そ
れがリーダーの仕事でもある。人生もビジネス
もプラスマイナス、好不調の波がある。すーー
っといいことばっかりということなど、現実に
はあり得ない。
そこでこそ、いや、そこでしか得られない、体
と心を痛めて体得する「自分なりの真理」はど
んな教科書にも載ってない、自分のオリジナル
ノウハウとなる。
上の真理を逆に言えば「悪いことばっかりは続
かない」ということでもある。コロナ禍で大変
なのは程度の差こそあれみんないっしょです。
みんながんばっているということを心に秘めて
いっしょに乗り越えていきましょう。
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