こうして売上げを伸ばした！100のアイデア
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第719号 2018/12/5 ≪社長の相談相手≫前沢しんじ
「こうして売上げを伸ばした！100のアイデア」
第54回目です。
●ここまでのバックナンバーはこちらにあります
（ブログ）https://ameblo.jp/maezawashinji/
（メルマガ）http://www.mag2.com/m/0001196710.html
●今回は・・
≪ヒットチラシ事例(3) たたみかける販促！≫
●少し目先を変えるだけで新鮮な価格訴求ができる
今回ポッキリ価格チラシ
↓↓
http://maezawa-plan.jp/PDF/meruburo_20181211hittirashi.pdf
今回は「500円ポッキリ価格！」での訴求です。
500円玉一枚でこれが買える！として、ワンコインワンパ
ック、それも税込価格での超目玉訴求をしております。
100円均一ほどのインパクトはありません。
ホームランを狙う企画ではなく、ヒットを狙う企画です。
そこで大事なことは「ボリューム」です。このチラシでは、
26点のポッキリ価格商品を出しております。これくらいの
ボリュームがないと面白くありません。5品程度では「企画」
とは言えません。
店が辛くなるほどの企画でないとお客様は喜ばないのです。
もうひとつ大事な点は「わかりやすさ」です。グラム表示で
は最終的にいくらになるかが分かりにくい。こうしたワンコ
イン訴求の場合は「これでいくら！」という最終価格での表
示となり、わかりやすくなっています。
肉屋は基本的に「グラム当たりの価格表示」なので、最終的
にこれでいくらになるかが分かりにくい弱点があります。
その点ワンパックでの価格表示はわかりやすいという特長が
あります。
●さらにたたみかけ効果のイベント開催！
チラシの左下を見てください。
ポッキリ超目玉に加えて、さらにピンポン玉をつかんだ分
の卵をプレゼントというお楽しみイベントを用意しました。
1万個！という数字が「これでもか！」という「本気」を
見せています。つまり「たたみかけ」です。
「これでもか！」です。
1万個といっても5店舗が土日の2日間ですので、一店舗あた
りにすると一日1000個です。単価20円として2万円。一日
当たりの販促費と考えれば大したことはありません。
さらに大量仕入れですので当然もっと安くなります。
超目玉でもイベントでも、やるからには「本気モード」で
ないとお客さまは驚いてくれません。
何回も言いますが、店が辛くなるほどの企画でないとお客
様は喜ばないのです。
ピンポン玉つかみどり、たまごプレゼントのイベントのや
り方についてはまた後日書きましょう。簡単にできて効果
があるイベントです。何しろ主婦は卵が好き、というより
料理の必需品ですからね。
●結果
★わかりやすい「ポッキリ価格」と、
★26点奉仕品という「ボリューム」と、
★たたみかけイベント「たまごプレゼント」の
三大特色をもったこのセールは当初「ヒット狙い」でしたが
結果的にはこのイベントが大人気となって「3塁打」クラス
の集客につながりました。
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